嫦娥奔月配乐
rss 推薦閱讀 wap

億滔財經網_金融財經綜合資訊門戶|股票|基金|外匯|黃金|債券|期貨|信托

熱門關鍵詞:  as  xxx  自駕游  云南  浙青春,正黔行
首頁 億滔頭條 國內國際 財經要聞 理財資訊 股票市場 購物消費 宏觀經濟 熱點掃描 熱點掃描 產經觀察

線上線下不同價抓住消費者的心理很重要

發布時間:2019-06-08 17:15:20 已有: 人閱讀

  生活中常常有發生這樣的事情,正當你在實體店購買最新款式的電視機或者手機時,該零售商的手機App正在以不同價格銷售同款產品。顧客早已習慣了在商店里用手機比較不同零售商之間的商品價格。然而,在商店里比較同一零售商不同銷售渠道的商品價格,也正是近年才出現的事情。

  我們發現,很多零售商線上線下的價差越來越明顯。就比如說像沃爾瑪,線上的價格通常會比線下的低。通過了解顧客在不同銷售渠道中的關注點,以及該關注點如何影響他們的支付意愿,是當今定價團隊面臨的主要挑戰。做好這件事會帶來豐厚的回報:根據我們的經驗,零售商如果能夠做到對不同銷售渠道進行有效定價,利潤將增長2%~5%。

  而我們需要考慮的問題就是顧客在什么情況下對線上線下的價差比較敏感?在什么時候他們對價差持開放態度,什么時候又會反感?通過線下調查研究的現象表明:大概有59%的人群可以接受低價商品的差價,但線下實體價格較高的商品在線上零售商的更加便宜,人們會更容易接受的;相比而言,還是年輕人對差價的接受度較高。

  高效的定價策略需要以顧客的關注點為中心。購物中沒有哪一個方面是所有顧客在所有情況下都會予以關注的。顧客總是在即時便利性、線上線下的購物體驗以及產品的價格這幾個因素之間進行權衡。由于購物環境不同,他們的關注點也會不同。

  當人們在實體店感受到商品的即時性、可觸摸性以及專享性時,他們能夠接受該商品以更高的價格在店內銷售。當然,對價差的容忍度也取決于該商品本身的價格。受訪者能夠理解零售商因在實體店備貨而需承擔更高的銷售成本。

首頁 | 億滔頭條 | 國內國際 | 財經要聞 | 理財資訊 | 股票市場 | 購物消費 | 宏觀經濟 | 熱點掃描 | 熱點掃描 |免責聲明

Copyright2008-2022 億滔財經網 www.nixtw.club 版權所有 業務QQ:17468920 Power by DedeCms

電腦版 | wap

嫦娥奔月配乐 3276989811699031777445922383582377827368571697715741578523811558162266521704608171654171618326770248 (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();